Un asesor inmobiliario o un corredor de propiedades, es un intermediario que concretas negocios en la compra y venta de bienes inmuebles, este tipo de formación le permitirá especializarse y desarrollar las competencias necesarias para rentabilizar una empresa inmobiliaria.
Otra de las ventajas es desarrollar las habilidades, conocimientos y técnicas para ser un profesional urbanístico.
¿Qué puedo aprender en un curso de asesor inmobiliario o un corredor de propiedades?
Un curso de asesor inmobiliario o un corredor de propiedades, te ayudará a tener un alto grado de especialización, además del conocimiento teórico tendrá un conocimiento practico en temas como:
- Derecho inmobiliario
- Gestión urbanística
- Técnicas de ventas
- Servicio al cliente
¿Quién puede hacer un curso de asesor inmobiliario o un corredor de propiedades?
Este curso esta orientado a cualquier persona que tenga gusto por las ventas y que deseen ser independientes y conseguir una rentabilidad positiva.
Objetivos del curso de gestión inmobiliaria
- Aprender de las fases que tiene la propiedad inmobiliaria
- Dominar técnicas avanzadas de valorización de propiedades, tasación de compra y venta
- Conocer las normas y leyes del sector inmobiliario
- Identificar y asesorar de manera correcta, cualquier tipo de contrato o procedimiento urbanístico
- Desarrollar la gestión tributaria que tenga que ver con bienes inmuebles
- Gestionar todos los temas relacionados con los inmuebles
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La empatía, la organización, la implicación y el servicio son las claves de un agente inmobiliario top y tú puede ser uno de ellos.
Clases gratis de agente inmobiliario
En el siguiente curso de clases gratis de agente inmobiliario o corredor de propiedades, cuenta con 28 niveles, en los cuales conocerás las mejores técnicas para aprender a comprar y vendar de manera efectiva.
El curso esta en formato de video en los que podrás conocer:
- Cómo se pueden vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses
- Como multiplicar las comisiones de venta mensuales
¿Cómo se puede crear una conversación?
Aplicando las tres claves anteriores: planificando como vas a mostrar el inmueble, haciendo las preguntas adecuadas mientras muestras el inmueble, demostrando que sabes escuchar y mostrando el inmueble con entusiasmo.
Cómo funciona el Broker inmobiliario en Estados Unidos
Básicamente en Estado Unidos, para ser broker es indispensable la creación de sitios web de bienes raíces, estos portales son optimizados y allí muestran las propiedades a los clientes.
- Es importante tener en cuenta que cada país tiene una legislación especializada, además deben tener una licencia, ya que son los coordinadores de los negocios, con un estatus profesional.
- Para tener éxito como broker inmobiliario se requiere supervisar y analizar a los compradores y vendedores, además de un amplio conocimiento de la legislación local y los procedimientos requeridos.
- Estos fondos suelen ser autónomos y deben obtener una licencia para ello deben capacitarse. Lo curioso del sistema estadounidense es que esta licencia consiste en pasar unos exámenes.
- Además, es apropiado enfatizar que los agentes no cobran directamente a los clientes, sino al agente que es responsable de la gestión de la vente y es un intermediario.
- Finalmente, para ser un agente de bienes raíces y tener agentes responsables, es necesario haber trabajado previamente como agente por un período de 3 a 5 años.
Nuevos modelos de negocio: Agente inmobiliario
Estamos frente a nuevos modelos de negocio cada vez más globalizados gracias al uso del Internet, un importante tener presenta que un consumidor mejor informado, es cada vez más exigente, piensa y reclama nuevas opciones de servicios.
La industria de servicios inmobiliarios a desarrollar un consultor inmobiliario con nuevos valores, creencias, comportamientos y habilidades para enfrentar las exigencias y expectativas de los clientes.
Los consultores inmobiliarios deben aceptar y reconocer este cambio en la frecuencia, la magnitud, la complejidad, la velocidad y la visibilidad, de modo que no esté anclada en conceptos antiguos inoperantes en el mundo de hoy.
¿Cómo ser un agente inmobiliario?
Independientemente de lo anterior y más allá del sistema de franquicia, hay muchos profesionales que utilizan el término agente de bienes raíces para designar a un agente de bienes raíces.
En este caso, es normal que se refieran a un profesional con cierta experiencia en el sector y con al menos una cartera de clientes más pequeña.
Este agente o agente de bienes raíces debe conocer:
- Contratos, tipologías, obligaciones y derechos
- Comercialización y comercialización de inmuebles
- Código deontológico para agentes inmobiliarios
- Derechos del consumidor en el sector
- Los registros de propiedad
- Hipotecas
- Leasing
- Propiedad horizontal
- Tasaciones y valoraciones de inmuebles
- Certificado de valoración
Cursos recomendados:
Conoce más sobre como ser un broker inmobiliario
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Cómo ser un excelente asesor inmobiliario
Algunos consejos para conocer mejor a tu cliente y conseguir la venta:
• Intenta no mencionar la vivienda objeto de la venta en los primeros 30 minutos de conversación con el cliente. Dedica ese tiempo a conocerlo.
• No intentes aleccionarlos sobre el sector inmobiliario de la región, sino resolver sus dudas a modo de profesor que desea que sus alumnos realmente aprendan.
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• Sé consciente en todo momento de que tu labor de ayuda al cliente no termina con la venta, sino que debe perdurar en el tiempo y quizás, acabar convirtiendo a este cliente en un auténtico embajador de tu marca.
• Intenta garantizar el valor de lo que tu cliente ha adquirido. La satisfacción del cliente en el momento de la post-venta deberá ser tu propia satisfacción. Y ¿cuándo sabremos que hemos conseguido dominar esta técnica?
Cuando tu cliente acuda a ti con cuestiones ajenas a la venta del inmueble en cuestión pero relacionadas con el sector inmobiliario, o cuando la relación que te une con tu cliente deje de estar dominada por meras transacciones de información, y pase de un estado de “tengo que” a un estado de “quiero que”.
